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电商为何不爱囤积狂?

来源:久久网站目录 浏览:720次 时间:2015-12-05

但实际上,对正规的电商平台来说,顾客的抢购与囤积并非多多益善。一些“不正常”的囤积抢购可能触发电商的审核系统,甚至可能因此被取消订单。

  昨天,有媒体曝出,消费者徐先生,在双十一期间用两个账户在京东购买的8台电视机,最终只收到3台,其余的订单被京东判 定为异常,并迅速全数退回了他的购物款项。徐先生委屈地向媒体抱怨,自己新盖了三层小洋楼,京东双十一期间,一台电视便宜几百元,就想趁此机会一下子买 齐。

  但京东的回复是:经过统计,徐先生并非只下了8单,而是前后下了12笔订单,共计购买了19台电视。“京东在促销期间如 果出现经销商大量抢购商品的情况,将导致真正有需求的 消费者无法买到商品,影响普通消费者的购物体验和购物公平。因此才通过系统和人工排查,对系统判定的经销商订单进行拦截,把实惠让利给更多消费者。”

  既然已经闹到公共舆论平台,购物动作和数据就摆在那里,京东难以虚构,也没有必要说谎。以此推断,如果说,8台电视,放在三层小楼里,还勉强说得过去(毕竟还是有人可能希望在家里的所有房间都看到电视),但19台的话就怎么也不能理解为正常的购物了,除非那三层小楼是一个电视录播机构,还有一种可能,那三层小楼是个存放电视的仓库。

  当然,在结果出来之前,我们也不好就此定论,徐先生就是借机囤积货物的黄牛党。但不妨分析下,为何作为一个大型的零售平台,本应以销售额为导向的,却要对异常的囤积严防死守。

  黄牛党其实伴随着近年来电商平台之间的价格战,而衍生出来的一个庞大的群体,近年来渐成电商的公害。

  所谓黄牛党,即是在众电商之间以低价策略抢占市场之际(最集中出现在双十一、双十二等购物节期间),大肆进行低买高卖这种赚电商差价的买卖。

  零售行业的人很容易明白,电商行业的黄牛党,类似于一种串货行为。它对电商平台的危害是全方位的:

  首先,造成渠道价格体系的混乱,会导致上游厂商对电商平台的不信任,最终甚至可能影响双方长期的合作关系。

  几年前,沃尔玛一家南方某市的总经理,凭借大型超市低廉的进货价格,将大量日化用品,倒卖给二道贩子,谋取个人利益。实际上就是一种串货。最终,事情被曝光,对沃尔玛品牌形象造成了极坏的影响。这也说明,倒买倒卖的黄牛党不仅存在于电商领域,在传统零售也是长期的痼疾。

  更重要的是,如果任由黄牛党的横行,会导致商品地区差价悬殊,使消费者怕假货、怕吃亏上当,从而对电商平台敬而远之,这其实就是京东在回复中说到的,不愿意未来局部的销售数字,影响更广大消费者的购物公平。

  更进一步来说,一旦货物由电商渠道流出,经过倒卖到了消费者手中,经过这种非正常的流转,正常的售后服务保障将无法实现,最终仍然会损害消费者利益。

  比如,曾有媒体曝出,某消费者在某网店买到了一款200元的微波炉,但收到的却是某知名B2C电商的发票,金额仅为100多元。但凭借这样的发票,消费者的售后保障已很难保证了,不仅损害了消费者利益,也会破坏电商的信誉背书。。

  而且,从上面的例子也可以看出,仅一台微波炉,黄牛党就赚取了100元的超额利润,而这部分利润本来是电商平台补贴给消费者的,最终却被黄牛党截取了,很多消费者拿到的还是高价的商品。这种套取电商补贴的方式,在其他领域也屡见不鲜,比如今年大火的打车、餐饮外卖等O2O领域,可以说,有补贴,有价格落差的地方,就会有套利者蠢蠢欲动。这其中,还有一些是纯刷单的虚假交易,当然,这部分跟我们的新闻案例不同,暂不做讨论。

  对京东来说,刘强东一直宣称的企业理念就是尽量减少中间环节,提高效率,把更多的利益让渡给终端的消费者,当然不能容忍在自己的体系下滋生出黄牛党这样的潜伏群体。对这个群体的打击,体现的其实是这家新近崛起的大型平台级电商,对渠道的掌控能力。

  为了防止刷单、黄牛,亚马逊早就建立了一套严格的系统。而京东近些年不断探索、优化,构建了一套专门天网系统,依靠多年来积累的大数据能力,通过对购物者购物行为的细致分析,来甄别是消费者正常的购物,还是黄牛党借机屯货。

  据悉,天网系统一般的分析纬度包括,购物时间、频率、收货地址等等。可以在用户下单的一瞬间,开始介入用户行为的识别、 判别、分析,如果是出现系统认定是有问题的、有嫌疑的黄牛行为,能够做到自动拦截。对于小部分系统还没办法做到自动拦截的疑似恶意订单行为、黄牛行为,系 统会转入人工专家,进行人工审核。通过这一套体系,京东能够最大程度的保障平台交易的公平性和真实性。据说,这套系统因为干预程度的不同,分别叫做审判、战车和死神,可见京东对黄牛党的深恶痛绝。

  正如前文所述,这样的系统是大型电商平台的必备体系。记得前年,有媒体曝出亚马逊直接对其系统认定的刷单客户进行了封号处理,记者深入向媒体投诉电商封号的QQ群调查发现,所谓的投诉群,其中有很多就是“专业”的电商黄牛党。

  其实,我们抛开电商对黄牛党的严防死守,从更高的位势来看,这些年,经历一轮一轮的价格战,电商的优惠、购物体验,也变得越来越常态化,电商的消费者也日趋理性,不太会出现早年那种一个双十一买够一年物品的现象。对京东这样的电商平台来说,这样理性的消费者,就像银行的房贷客户,他们与自己细水长流的资金连接,才是平台最优的选择。

  甚至跳出单纯的电商零售纬度,京东未来如果想在消费金融等更庞大市场的开拓,更是需要维护一个理性、常态的消费账户体系,才能为其未来依托大数据的金融拓展提供最坚实的基础。

  当然,有一些集中大量的采购是企业的行为。而且,随着企业采购电商化的落地,这种企业采购也会变得日益常态。对此,很多企业都建立了复杂的识别企业客户的标准。而京东也有专门的企业采购通道,在这里不但可以满足企业办公、福利等集中采购所需,还能得到专业的企业级服务。

  有了这些完备、严格分类的系统,也不一定能完全杜绝黄牛党行为。因为,道高一尺魔高一丈,黄牛党的抢货行为也会变得越来越隐秘,这就需要类似京东天网这样的防黄牛、刷单系统,也不断进化,并且在对正常消费者的事前提醒、预警、人工干预方面越来越完善。

  最后,对我们周围真实的剁手党囤积狂说几句。几年前,两位美国心理学家在研究了大量囤积狂患者后,煞有其事的得出的结 论:囤积症患者大多自闭、偏执、童年时物质匮乏、缺乏安全感。中国人从祖辈大多传下了贫乏的记忆,而集中的消费和买买买,常常能带给我们安全和幸福感。但 实际上,在今天的环境下,对抗贫乏,有更加系统、社会化的机制,对我们自己来说,多给囤积谋生的本领,才是安全感真正保障。

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